新开普300248）12月6日发布者关系活动记录表，公司于2022年12月5日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。
（一）公司董事会秘书兼副总经理赵璇介绍公司基本情况新开普公司是国内高校信息化龙头公司，始终专注于校园管理信息化、教育信息化解决方案建设，并不断拓展多行业信息化应用服务，依托自身科技服务能力，向客户科技赋能，为客户提供教育行业产业互联网科技服务、物联网科技服务。目前，公司是提供智慧校园综合解决方案、码卡脸一校通综合解决方案、数据中台+业务中台、双端、教务管理系统、J9九游会 九游会J9就业管理系统、智慧政企综合门户、移动互联网服务等各类应用系统及多场景物联网智能终端自主设计、制造的智慧校园、智慧政企综合服务商。
公司的主营业务主要在校园开展，而校园场景具有特殊性，是一个封闭的，覆盖师生数万人的小社区，目前公司已实现高校场景应用的全覆盖。上市以来，公司规模发展迅速，从收入不到2亿，净利润4000多万的公司发展为收入10亿多，净利润近2亿的企业，且能维持稳定增长的趋势。截至2022年12月05日，母公司2022年累计中标金额为7.67亿，去年同期母公司累计中标额为7.11亿。
2022年前三季度，受疫情影响，公司项目实施、验收受阻，收入不及预期。同时，公司扩大业务布局，加大研发与市场投入，人工成本及费用增长较快。基于国家政策导向，公司战略布局了中职、K12、农业、水利领域，并将办事处下沉到了三四线城市，通过增设客服人员编制，为项目实施、交付、运维等环节提供保障。目前，公司已经在全国范围内设立7家分公司，21个省级办事处，57个城市办事处，建立了成熟的销售渠道和客户服务体系，以贴近客户的方式进行一对一的营销和运维服务，通过全国统一服务监控、一线+二线的服务模式为用户提供在线、上门服务、服务满意度评价体系，建立完整的售前、产品解决方案和售后服务闭环体系。现阶段，随着各地对于疫情政策的放开，未来公司项目实施将逐步恢复、稳步推进。
目前，公司营业收入有近70%来自于校园，教育行业贴息贷款、虚拟现实行动方案等政策将提升高校、职业院校客户信息化建设市场需求，基于公司前期战略储备的销售人员、客服人员，目前公司有足够的人力匹配、承接增量业务。目前对比来看，贴息政策发布后，高校采购项目和金额从商机信息中显示均有提升，教育信息化行业景气度也会出现相应提升。
答：学校是公司的主要下游客户，存在比较明显的季节性特征。一般情况下，学校在寒假过后的3-4月启动信息化项目建设计划；5-7月通过项目招标等方式确定供应商；暑期开始大规模施工以确保开学时基本功能投入使用，7-9月为校园信息化系统建设高峰期，并随项目实施进度逐步验收，10-12月进入项目验收的高峰期。但是，由于校园信息化项目的实施至验收涉及运营商/银行和学校的多个部门，各个部门的配合程度、决策流程各不相同，对部分校园信息化项目而言，学校为保证系统的稳定性和可靠性会要求较长试运行期，在项目实施和试运行期间也会临时要求增加或改动功能，从而导致部分项目的验收期延长。今年受疫情影响，公司项目实施、验收受阻，项目验收可能存在延迟。
问：公司所需的终端产品是自产还是外采，对外采购是否会受到疫情影响？公司设立硬件公司的目的？
答：公司多品类硬件产品研发，核心产品采用自采自装的方式，芯片应用较为广泛，智能POS、物联网终端、智能传感等系列产品所用芯片的性能梯度跨越较大，以采购成熟通用芯片解决方案开发应用为主线，目前采购受疫情影响不大。2022年10月，公司设立智能终端公司深圳匠昕智能科技有限公司，有利于提升公司制造工艺水平和产能，打造独立智能终端产品品牌；同时有助于完善公司智能终端及一体化产品创新体系，拉通软件与硬件业务，实现硬件促进“云+端”解决方案升级的目的，助推公司“云+端”协同战略落地，进而提升公司盈利能力。
答：公司的信息化建设不单是一个单一的一卡通产品，公司能够提供智慧校园综合解决方案、码卡脸一校通综合解决方案、数据中台+业务中台、双端、教务管理系统、就业管理系统、移动互联网服务等各类应用系统及多场景物联网智能终端自主设计、制造。目前在高校领域中，一卡通业务在餐厅、浴室等应用场景中普及率较高，在新智能设备复购、智慧校园基础设施升级换代、数字校园平台应用建设等还存在大量的拓展空间和融合创新。在K12、中职领域，校园场景更加丰富且普遍停留在只有传统的一卡通层面，目前还存在大量的市场空间。公司在技术层面存在一定的竞争优势，通过21年的行业积淀，公司积累了强大的产品实力、系统竞争力，能够最大力度的确保用户的安全性，并具有支持用户离线支付的高门槛技术，可以有效的支持业务的拓展。另外，公司建立了成熟的客户运维体系，以贴近客户的方式进行一对一的运维服务，近些年，基于SaaS的多维度运维服务等多个业务环节上取得了突破，获得了快速的增长，保证服务的持续性。
答：公司2015年推出“完美校园”APP，将公司的线下流量延展至线上，并持续深化服务学生的学习生活、校园生活、教育培训、实习就业、社区服务等方面，助力高校提供更优质的生活管理、教学管理、人才成长管理服务，帮助大学生提升校园生活质量、提升就业能力和素质，为高校、企业与社会提供有效的连接平台。
答：目前公司在校园、J9九游会 九游会J9企业、公交等场景开展业务，并将把数字人民币作为公司解决方案的一部分，为水利、J9九游会 九游会J9农业等领域提供服务，并已经为多家高校、中职、K12院校、企业客户（如上海东银中心、中车青岛四方、湖南广欣物业）建设了数字人民币项目。2022年9月26日，公司与中国银行合作高校数字人民币校园卡“硬钱包”项目在苏州工业职业技术学院全国首发落地，进一步拓展了数字人民币应用新渠道、新载体、新场景，进一步实现了一卡多用功能，包括智能门禁、食堂用餐、校内商超、物业水电充值等全场景校园服务功能，为校园小额高频消费提供了更安全、便捷、稳定、高效的数字人民币应用保障。
随着数字人民币项目的落地，新增了数字人民币钱包及支付终端设备的升级需求，这对于公司来说是很好的机遇及可预见的市场容量，在现有终端研发、技术、产品、生产线的基础上，继续做大终端业务。目前公司对应硬件产品有：
食堂消费机、超市消费机、充值机、缴费机、自助售货机、开水控制器、沐浴控制器、水电表、门禁机、门锁、会议签到、考勤机、电梯授权认证模块、访客机、通道机（人脸+测温+健康码）等。随着中国人民银行第三批试点城市的公布，数字人民币试点范围有序扩大，公司各试点城市办事处积极推进试点项目落地。目前，公司持续积极与银行、运营商共同探索校园、企业全场景功能、使用流程，为其他试点客户服务做准备。
未来，公司将结合公司现有业务场景，持续加大自主研发力度，完善数字人民币在教育、公交、企业、电力、燃气、水利等行业的各项应用功能，推广硬件钱包+校园卡二合一卡，数字人民币“元管家”通过智能合约解决专款专用，以及资金监管应用场景。
答：目前从商机获取的情况看，贴息政策发布后，高校采购项目和金额从商机信息中显示均有提升，教育信息化行业景气度也会出现相应提升，公司对未来的发展充满信心;
新开普电子股份有限公司是国内高校信息化龙头公司，始终专注于智慧校园解决方案建设，并不断拓展多行业信息化应用服务，为学校、企事业等客户提供信息化产品建设、定制化整体解决方案及运维服务。公司的主要产品为智慧校园应用解决方案、智慧校园云平台解决方案、智慧政企应用解决方案、运维服务。公司获得了上百项政府荣誉，如“国家金卡工程优秀成果金蚂蚁奖”、“中国创新软件产品奖”等。
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